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保險推銷技巧10個方法,2021保險推銷技巧10個方法

來源:沃保網編輯整理   2021-07-08 13:45:05
導讀: 保險行業存在着很大的挑戰性,往往這種挑戰性是針對於部分人而言的,為什麼説的這麼絕對呢?因為考驗一個保險銷售人員的素質中一個最重要的環節就是保險銷售人員應該具備一個非常好的與人聊天的這樣一個能力。

也許你一定會説,與人聊天這也算是能力嗎?那當然,會聊天的人一定會成功!那麼應該怎麼去進行聊天呢?這邊給大家推薦10個保險推銷技巧。

保險推銷技巧一:推銷保險之前,自己先投保

在推銷保險時,客户很可能提出,你説保險好,那麼你保了嗎?如果,在推銷保險之前,自己先買一份。這時,你可以理直氣壯的回答,我投保了,不信您可以看看這裏有我的保單。這樣説服力會很強。

保險推銷技巧二:可先從親朋好友開始

推銷保險,可先從親朋好友開始。保險確實好,保險公司帶頭保,親朋好友跟着保。這樣做,陌生的人知道後,保險不是騙人。另外,從親朋好友中動員投保,因為他們瞭解你,用老百姓的話説,對你知根知底,認為你不可能騙他、害他,一旦投保,他也願意把錢交給你。

所以説,得出這樣一個結論,熟人好辦事。同行們,回顧您所走過的歷程,生人和熟人相比較,哪個成功率高?

保險推銷技巧三:必須對保險條款吃透

條款能否吃透,關係到您對保險好處能否説清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢,有多少好處,什麼時間受益等都説不清楚,人家也很難投保。

應該做到,不同的年齡,不同的經濟狀況,選擇不同的險種,既少花錢,得到實惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。夥伴們,不要着急,一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。

保險推銷技巧四:語言的技巧更為重要

“好馬在腿上,好人在嘴上”。同樣是一張嘴,有的人話沒少説,卻把人家説煩了,甚至被趕出去。有的人,沒説幾句話就説到客户的心坎上。因此,語言的技巧特別重要。俗話説:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在點上,説話得説在節骨眼兒上”。在推銷之前,除了選準對象、選準突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對象不同,表達的語言也不同。先説什麼、後説什麼,從哪兒説起,都得特別講究。

比如,在介紹保險產品時,險種那麼多,不用每個都説,條款那麼多,也不要面面俱到。只要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡單明瞭。客户也一定會被打動。

保險推銷技巧五:選對營銷對象,找準突破口

當人們保險意識還不那麼強烈,經濟收入沒有那麼高的情況下,選擇投保對象很重要。當人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩餘,肯定考慮老有所養、老有所醫。所以在選擇對象時,都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員等等。

當然,有的有錢也不保,因為保險意識差,這不怕,幫助對方提高風險意識,加深對保險的瞭解採取好事多磨,一旦客户的條件改善,就有希望投保。

保險推銷技巧六:必須學會做人

推銷保險時,要時時站在客户的角度,為客户的利益着想。請記住,保險保障是有範圍的,不能為了佣金見利忘義。保險不是一錘子買賣,當人家一旦明,就會回過頭來找你算帳。

保險銷售,實際是交朋友的過程,投保也好,不投保也好,交個朋友總算可以吧!與朋友交往,就得説點真話、説點實話、説點人話。絕對不能説假話,更不能説騙人的話。

保險推銷技巧七:取決於你的本事有大小

別人不敢走,你敢走;別人不敢説,你敢説;別人不會説,你會説;別人辦不成,你去了卻辦成了。這就是本事。本事是來自實踐,來自不斷的總結和提高,來自於動腦筋想辦法。作為一名新人,應該多向身邊有經驗的老業務員學習,三人行必有我師,不妨看看人家話是怎麼説的,事是怎麼辦的,條款是怎麼吃透的等等。

總而言之,“把別人的東西變成自己的,你的本事就大了。”實際上,竅門滿地跑,就看找不找。只要有心、用心,入門既不難,深造也是辦得到的,成功最後就屬於你。

保險推銷技巧八:儘量杜絕人們犯忌諱的話

很多客户非常忌諱將“疾病”、“死亡”這些字眼掛在嘴邊的人。這就要求我們在宣傳保險時,要由淺入深,變換説法,去達到動員投保之目的。比如,好多險種,就是解決老有所醫,老有所養,減輕家庭負擔的。

保險推銷技巧九:利用正反事例來引導客户

俗話説,喊破嗓子,不如拿出樣子。用正反兩個方面的典型案例,來啓發誘導客户投保,效果是最好的。投保後出了事,確實得到保險好處了。沒投保,出了事沒人管。當然,剛投入這一行,案例挺少,幾乎沒有。怎麼辦?注意收集或積累這方面的案例。

如果有本地典型案例,就不要選擇外地,如果沒有本地典型案例,那麼,外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保,出了事,投保的得到保險公司的給付,沒投保的不能得到人壽保險公司的補償。

保險推銷技巧十:要有失敗是成功之母的思想

沒有失敗,不可能有成功。市場經濟的今天,為了求發展,誰不想發家?誰不想致富?但發家也好,致富也好,體會就有一條:沒有苦中苦,難得甜上甜。幹什麼都不容易。既然,你選擇了保險營銷這一行,就要發揮個人所具有的優勢:就是一張嘴,兩條腿,成功與否,您都不會虧。

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