保險推銷開場白,這樣説成功率提高60%!

來源:沃保網編輯整理   2021-06-23 17:27:04
導讀: 在保險推銷中好的開場白是非常關鍵的,它直接影響到談話能否順利進行,營銷能否成功。一個好的開場白可以讓我們的成功率提高60%!本文中我們以兩個案例進行説明。

案例一

有小A同學問,我的方向是做電話保險銷售,主要是少兒險,但我想的是先電話溝通,然後再見面,話術是:李哥,你好,請問您是某某小朋友的家長麼(客户利益),我是中國人壽的客户服務經理朱xx,最近我們公司推出了一款惠民少兒險,含蓋115種疾病,全面保障孩子的健康,同時在原來基礎上保費打了8折(利益驅動),你看你願意瞭解一下嗎?

案例一話術修改:

李哥,你好,請問您是某某小朋友的家長麼(客户利益),我是中國人壽的客户服務經理小海,我們公司推出了一款史上頂級的惠民少兒險,含蓋115種疾病,全面保障孩子的健康,同時保費在原基礎打8折,5個月就有200萬兒童積極投保,我想用1分鐘做個小解釋,您願意瞭解一下嗎?

瞧瞧這位小A同學的那個話術,缺乏數據説話,沒啥戰鬥力啊,現在修改後的版本,是否有了一些温度?!

煉案例二:

有小C同學問,最近打2歲小孩家長名單,想推廣少兒重大疾病保險。你好,請問是xx的家長嗎,我是中國人壽的少兒互助金服務專員,您小孩的少兒互助金現在由我來做服務。近年來少兒罹患重大疾病的概率提升了50%,同時少兒互助金的報銷比例非常的少,所以政府要求我們普及少兒重大疾病保險,只需要3000元就可以為您孩子提供50萬的重疾保障,請問你覺得這份計劃怎麼樣?

案例二話術修改:

你好,請問是xx的家長嗎,我是中國人壽的少兒互助金服務專員,您小孩的少兒互助金現在由我來做服務。我是希望天下的寶寶都能健康成長,但近年來少兒罹患重大疾病的概率提升50%,同時,少兒互助金的報銷比例非常的少,所以政府要求我們普及少兒重大疾病保險,只需要3000元就可以為您孩子提供50萬的重疾保障,為了防備萬一,想跟你聊聊這份計劃,都是為了家庭和寶寶各種好呀!

小C同學的話術,缺乏一點人情味,太官方。這些話術修改,如果不是高手帶你玩,你就玩命打電話吧,沒有一點結果的哦!

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